營銷策略規(guī)劃與落地執(zhí)行
【課程背景】
營銷策略是企業(yè)為贏得市場，從顧客需要出發(fā)指定的科學(xué)戰(zhàn)略規(guī)劃，但是如何落地執(zhí)行卻苦于沒有方法和工具。本課程由各種行業(yè)的上百個營銷項(xiàng)目執(zhí)行案例梳理而成，通過分析生意發(fā)展路徑，引導(dǎo)和培養(yǎng)營銷團(tuán)隊(duì)人才將領(lǐng)導(dǎo)層的策略在終端市場落地執(zhí)行，透過過去的歷史數(shù)據(jù)來預(yù)測未來生意發(fā)展，從提高終端執(zhí)行力出發(fā)，制定可落地執(zhí)行的項(xiàng)目式方案，并跟進(jìn)執(zhí)行到位。
【課程目標(biāo)】
本課程面向企業(yè)銷售大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理。先要了解管理者角色定位，再學(xué)習(xí)營銷管理層應(yīng)懂得的營銷策略以及落地執(zhí)行的方式方法。意在通過分解營銷項(xiàng)目，從營銷計(jì)劃的制定到終端落地執(zhí)行的關(guān)鍵項(xiàng)目管理流程，幫助企業(yè)提升營銷計(jì)劃的執(zhí)行效率，幫助企業(yè)改善和提高生意份額。課程從營銷計(jì)劃線路圖出發(fā)，從企業(yè)的OGSM梳理出營銷計(jì)劃的制定和實(shí)施注意事項(xiàng)，過程監(jiān)控和結(jié)果考核方法，讓營銷計(jì)劃執(zhí)行人更清晰、明確的掌控項(xiàng)目運(yùn)營。
【授課對象】
銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理、渠道經(jīng)理等



【課程模型】
【課程大綱】
第一講：管理者的角色認(rèn)知和定位
1. 管理、組織、領(lǐng)導(dǎo)三者的相互關(guān)系
2. 什么樣的管理是最好的管理
破冰導(dǎo)入：
1．游戲互動
2．認(rèn)識營銷線路圖
第二講：認(rèn)識營銷計(jì)劃路線圖
1．營銷計(jì)劃線路圖
2．營銷項(xiàng)目執(zhí)行線路圖
3．什么是項(xiàng)目管理
情景演練：《匆忙的早晨》
第三講：OGSM營銷計(jì)劃的制定
1．從生意回顧到生意計(jì)劃步驟圖
2．什么是OGSM
3．從管理需求到營銷計(jì)劃
4．OGSM是提升執(zhí)行力的關(guān)鍵
第四講：營銷計(jì)劃制定“項(xiàng)目化”
1．如何描述項(xiàng)目并立項(xiàng)
2．項(xiàng)目方向
3．項(xiàng)目目標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：為若干項(xiàng)目匹配目標(biāo)
4．項(xiàng)目策略
5．項(xiàng)目產(chǎn)出
6．干系人--RACI干系人工具練習(xí)法
7．項(xiàng)目名稱--昵稱的重要性
8．項(xiàng)目時間
9．項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)--PSD確認(rèn)法
10．項(xiàng)目跟進(jìn)
11．項(xiàng)目溝通
12．項(xiàng)目管理的工具應(yīng)用--MindManager
第五講：營銷計(jì)劃的執(zhí)行
1. 營銷計(jì)劃執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)打法
2. 營銷計(jì)劃執(zhí)行的錦囊
3. 制定可行的執(zhí)行衡量標(biāo)準(zhǔn)
4. 衡量落地執(zhí)行的四大機(jī)制
5. 讓OGSM變成工作日常行動
第六講：營銷計(jì)劃執(zhí)行的檢核
1. 項(xiàng)目工作分解定義：WBS
2. 工作分解拆什么?
3. 工作分解怎么拆?
4. 如何書寫WBS語法
4.1寫作方法
4.2展示方法
4.3拆解工具
5. 分解梳理/工時工序
6. 工作進(jìn)度與計(jì)劃監(jiān)控
課程總結(jié)\學(xué)員分享\課程結(jié)束